一肖免费公开资料中兴通讯与京东集团达成35亿元

上任仅20天

中兴此次在互联网领域的动作引来了行业的极大关注,但事实上中兴此前已经在电商领域有所积累。中兴终端自2011年开启高端转型以来,就将电子商务渠道作为渠道转型的重要方向。2012年,中兴通讯高端Grand系列第一款产品Grand U970在京东上市,短短几个月便跃居热销排行榜TOP3。2013年高端旗舰产品Grand S、Grand Memo等都选择在电商渠道首发,均取得了不俗的市场表现。

中兴通讯于2014年初刚刚成立了终端事业部,并升任“少壮派”曾学忠为公司执行副总裁、终端事业部CEO。在中兴通讯上半年财报发布后,曾学忠接受了笔者专访,就中兴手机半年运营和调整进行了解读。曾学忠认为,中兴手机的变化主要有:

“从我做中兴终端的负责人以后,可能我们会把更多的精力放在消费者身上,通过对体验的感知,能力更加的专著我们的产品,我对中兴终端的未来我还是充满了信心,”曾学忠如此说。

“这次的合作,是中兴终端乃至中兴通讯发力互联网里程碑式的一步。”在谈及与京东的战略合作时,中兴通讯总裁史立荣表示,“未来我们中兴终端将继续聚焦消费者,加强与消费者的互动分享,将互联网精神渗透到中兴手机的架构、研发和组织团队中,用互联网思维打造更多互联网终端产品和服务,为消费者提供更佳的用户体验。”

2、渠道改变。中兴手机2013年85%以上销售都通过运营商订制渠道,产品操盘权实际上并不在自己手中。2014年上半年,中兴天机、中兴“红牛”、星星一号等重点产品的操盘立足自身,都是以京东、天猫、自有渠道操盘进行首发。中兴财报显示,上半年国内电商渠道销售从去年8%占比提升到12%。曾学忠透露:“2013年中兴在国内市场投入1亿元用于公开渠道建设,2014年投入力度还将继续加强”。

“我刚来负责中兴手机业务才20天,今天是第20天,”曾学忠自我介绍说,不过,之前他做中兴通讯中国区总经理时,实际上早已接触手机业务,对手机并不陌生。

而根据市场调查机构易观智库的数据显示,2013年上半年京东商城手机销售份额持续稳居市场第一,占到B2C销售平台的72.7%,位于绝对领先的地位,显示了京东商城在手机销售市场的强大影响力。京东现有超过1.4亿用户,以互联网企业入局虚拟运营商市场,也将给电信也带来更多活力。

1、产品改变。中兴通讯从4月开始连续发布了多款明星机型:青漾2、中兴天机、中兴“红牛”、星星一号等,覆盖了2000元-800元区间。从产品设计和定价方式来看,中兴手机大幅削减了中低端机型,从2013年176款的基础上削减50%以上,同时基本上放弃了之前实际上并没有利润的超低端和入门机型。新机型的主要特点是支持4G、产品设计和制造工艺提高,并在软件和ROM方面加强优化。

今年减少一半手机机型

此外,中兴还将与京东在移动转售业务领域展开合作。根据达成的协议,中兴将为京东提供移动转售业务的核心支撑系统建设和支撑服务,并将合作推出具有互联网特性的移动通信服务。作为首批获得虚拟运营商牌照的企业,京东早前曾在业内率先披露其虚拟运营商业务推进时间表,表示将在今年五六月推出自己的电信业务服务。这意味着用户或将很快体验到中兴合作推出的互联网化通信服务。

而在中兴通讯三大业务(运营商网络、终端、企业网)中,终端收入104.06亿元,占总体营收的27.59%,利润率提升明显。

对于中兴手机的研发方向,曾学忠反复强调,要从消费者角度去研究,他表示,“在核心的产品上我会亲自来监督,以后我们的核心设计团队直接向我汇报,这个我觉得本来早就应该有了,”。

据悉,中兴2014年系列高端旗舰手机及独立子品牌Nubia将继续在京东平台上进行战略推广。通过对京东累积的用户数据的挖掘,中兴将着力打造差异化的互联网手机,满足不同类型用户的多样需求。

中兴通讯上周发布了近十年来最好的一个半年财报:整体营业收入至376.97亿元,同比增长0.51%;净利润达到11.28亿元,同比增长263.92%;经营性现金流十年首次转正。

1月22日消息,上任仅20天的中兴通讯新任手机业务负责人曾学忠透露了其一些想法,即在产品设计上把更多的精力放在消费者身上,打造更好的中兴手机品牌形象,并且要发力互联网渠道,做大电商,他还提出要砍掉一半手机机型,提升精品手机数量和单款销量。

,1月16日,中兴通讯与国内最大的综合网络零售商京东集团达成总额为35亿元的新一年战略合作协议,此次签约双方极为重视,中兴通讯总裁史立荣以及京东集团执行副总裁蓝烨带领的双方团队悉数到场。实际上去年双方就已在传统手机产品上有所合作,而此次合作中兴还将与京东推出系列互联网思维的终端产品和通信服务。至此,中兴通讯执行副总裁、终端事业部总经理曾学忠近日提出的中兴“3C”发展战略已取得实质性的推进。

在美国运营商主导的后付费市场,主要由三星、苹果、摩托罗拉、LG等手机分割,HTC在与苹果专利一战失败后在后付费市场也一蹶不振,作为中国大陆企业的中兴手机进入后付费市场难能可贵。随着美国运营商逐步降低补贴,预付费市场也在崛起,作为市场份额第二的中兴手机实际上抢到了一个好的卡位点。

互联网渠道则是曾学忠另一个重视的领域。此前一周,中兴通讯与京东集团达成总额为35亿元的新一轮战略合作协议。据悉,中兴终端自2011年开启高端转型以来,就将电子商务渠道作为渠道转型的重要方向。2012年,中兴通讯高端Grand系列第一款产品GrandU970在京东上市,短短几个月便跃居热销排行榜TOP3。2013年高端旗舰产品GrandS、GrandMemo等都选择在电商渠道首发,均取得了不俗的市场表现。

3、管理团队调整。曾学忠上任后,对中兴终端全球布局进行了重新调整,形成了四大区域市场并任命了相应主管:吴海、张树民、程立新、阚玉伦。区域市场之间在产品、设计、营销、运营商合作、渠道方面自主操盘,独立结算,业绩和责任更加清晰。

“这次合作是中兴终端乃至中兴通讯发力互联网里程碑式的一步。”在谈及与京东的战略合作时,曾学忠的上司、中兴通讯总裁史立荣也表示:“未来中兴终端将继续聚焦消费者,加强与消费者的互动分享,将互联网精神渗透到中兴手机的架构、研发和组织团队中,用互联网思维打造更多互联网终端产品和服务,为消费者提供更佳的用户体验。”

4、美国市场崛起。值得关注的是,中兴通讯2014上半年中兴手机海外手机业务进展明显,北美市场保持高速增长,亚太、欧拉非市场的经营状况好于预期。尤其是美国市场表现良好,预付费市场位居第二,并成功进入美国运营商后付费市场。

对此,曾学忠也表示,做大电商渠道是他未来的一个重点,中兴手机事业部会在未来有专门这么一个团队,跟电商包括京东合作,中兴手机与运营商关系很好,未来的重点会放在社会通道的建设上。

诸多大佬为中兴通讯手机事业部新的团队和手机新品助阵,包括中兴通讯董事长侯为贵和中国电信董事长王晓初;同时,联发科技董事长蔡明介、威盛集团威睿电通CEO张可也到场。

同时,他认为,芯片是将来非常重要的战略考量点,中兴肯定要做自己的芯片,但现在还需要与好的芯片商合作。

据悉,2013年中兴手机销售了4000多万部,曾学忠表示,他希望2014年智能机计划销售6000万部。“我们更重视收入,而不是销售数量重视单款手机的价格,中兴将更重视千元机,重视中国市场”。

加强电商

2013年最后一天,中兴通讯宣布将手机终端业务进行独立运营,并任命曾学忠担任中兴通讯执行副总裁、手机事业部总经理,此次是曾学忠和他的团队首次在国内公开亮相。

曾学忠是在1月20日出席其八核手机发布会时做上述表示的。该日,中兴通讯举办了手机业务独立运营后在国内的首场发布会,发布了采用联发科八核处理器的两款手机青漾2和MemoII。

为此,他表示,“今年至少减少一半机型,数量少了,每一款也会更精心打磨。提高单款手机销量”。

他认为中兴手机的ID、UI等统统要做很大改变,为此,中兴手机甚至专门聘请了德国的原来宝马的设计师来帮助设计。

对于手机本身,曾学忠觉得还有一个不满意的地方就是产品还不够经典,因为以前中兴手机机型过多,产品无法聚焦精品。

本文由正版香港马报免费资料发布于公司场景,转载请注明出处:一肖免费公开资料中兴通讯与京东集团达成35亿元

TAG标签:
Ctrl+D 将本页面保存为书签,全面了解最新资讯,方便快捷。